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医用制氧机行业竞争激烈,厂家该如何完善销售渠道?
编辑:杭州盛大高科技机电有限公司   时间:2017-05-12

   医用制氧机中氧疗和氧保健作为增强体质、预防疾病的一种新技术,正逐渐被广泛接受。吸氧对于缓解和预防老年人心脑血管疾病、呼吸系统疾病具有良好的效果。
即插即用的家用保健制氧机可以使老年人每天都能呼吸到充足的氧气。它能帮助老年人改善新陈代谢,预防疾病,延年益寿。与教育投入一样,关于老年人用氧的保健消费在未来几年会更加突出。
    根据美国健康运动及保健协会(SRS)公布的一项数据表明,家庭制氧机的问世挽救了许多美国人的生命,特别是老年人和心脑血管病人的生命。美国的一些州甚至开展了“将氧气带回家”的有氧健康运动。
人们充分认识到氧对生命健康的重要性。
    目前,中国的医用制氧机生产厂家总计在100家左右,国内生产制氧机的总量在30万台左右。市场上除了海龟、还有鱼跃、神鹿、心诺、易氧源、高新华康、海氧之家等品牌,数不胜数。 制氧机的主体价位在2000-4000元之间不等。制氧机行业市场竞争日益激烈,各大品牌除了打价格战以外,一个企业想要在市场上占据一定的市场份额,建立完善的销售渠道是十分必要的。

    中国制氧机行业销售模式多样,而这些渠道都需要公司持久的开拓和维护;同时消费者对于家用制氧机的购买也有地域的就近倾向性,所以加强全国销售终端的渗透率是提高市场占有率的明智之举。而渠道建设是一个需要长期培育的过程,
    1、医用制氧机对经销商的控制力。因为国内企业大部分产品是通过经销商代理销售,所以对经销商的控制力至关重要。而这一方面需要双方长期合作所形成的信誉和配合来支持,另一方面厂家也需要有足够丰富的产品来满足经销商的销售需求,从而形成双赢。所以丰富的产品线以及给经销商较大的利润空间是增强对经销商控制力的有效手段。
    2、医用制氧机公司对终端的推广和培训。由于产品同质化较强,终端门店销售人员对产品的认识以及对消费者的培训非常重要,而这不仅需要公司加强对终端门店销售人员的培训,也需要派遣自己的专业销售人员在终端做消费者教育以及专题促销,这牵扯了较大的人力、物力、财力,需要公司对终端的长期培育才能换得效果。
    3、医用制氧机售后服务。为了提高公司的竞争力,完善的售后服务体系能够确保产品的及时维修,也可以迅速反馈客户对产品的意见,这可以提高客户对产品的忠诚度。特别是在产品自身差别较小的情况下,完善的售后服务有助于提高产品的市场占有率。
    此外,医用制氧机还有一个重要的问题,目前很多终端消费者对家用制氧机的认识不够,消费理念没有普及,也会影响着行业的发展。


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